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应对市 场竞争种子企业各显神通

来源:四川农村日报 时间:2014-04-11
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2014年的玉 米种子和水稻种子,供大于 求的形势在这个销售季节里达到顶峰。大量低 价库存种子的竞争,加上农 民种植积极性的逐年降低,同行的低价倾销,种子销 售战役已呈白热化态势。为应对市场恶战,企业频频出招,可谓八仙过海,各显神通:有的企 业依靠新优品种逆势而上;有的企业采取“种肥联盟”方式增强自身竞争力;有的企 业开始尝试网络推广。

优势品种业绩显著

虽然种 子市场种子数量供大于求,但自下而上看,品种销 量和价格差距还是在拉大。据我省15个种子 市场信息直报点、108个种子 零售点市场监测数据显示,单个品 种平均零售价最高达140元/公斤,最低是30元/公斤。其中表 现突出的是宜香优2115,从去年开始上市推广,由于品种的明显优势,今年在去年销售40万公斤的基础上增长3-4倍。除了品种的优势外,四川绿 丹种业有限责任公司合理布局传统销售渠道的同时,把品牌 打造作为营销的重心,实现销 售业绩的逆势而上。

3月21日,本报记 者跟随四川绿丹种业销售人员,将200公斤宜香优2115送到新 津县免费发放给当地的种植大户试种,“明年,直销种 植大户将是我们的重要销售渠道。”四川绿 丹种业销售经理陈彬这样说。在全农资时代,长渠道 分销模式终将日薄西山,未来的 农资行业一定是以种植作物为核心和纽带,进而打 通农业全产业链上下游的关系,实现行 业效益的最大化。

“种肥联盟”拓展销售渠道

今年1月30日,本报曾 报道中种绵阳水稻种业有限责任公司正在和中化化肥绵阳公司洽淡联合销售事宜的新闻。4月9日,据该公 司总经理唐彬介绍,今年已在仁寿、阆中、盐亭等县区开始试点“种肥联盟”销售模式。种肥结 合共享销售渠道,一站式服务农户,农户更省心,更实惠。“以前农 户种植中出现了问题,种子、农药、肥料的 零售店可能互相推脱责任,现在农 民可以放心选购,同时“种肥联盟”套餐价格比单独买种、买肥便宜10-20%,这种模 式很受农民欢迎。”唐彬说。

虽然种 肥一体模式在业界获得了一定的认可,但是也 面临着一些难题。唐彬认 为这一联盟重要点是找到对的合作伙伴,中种集 团和中化化肥本是中化集团旗下的全资公司,有着得天独厚的优势。合作伙 伴的选择至关重要,除了经营理念相同,还需要不断沟通,不仅是 公司高层之间的沟通协作,更重要 的是销售团队之间接洽和融合。种子企 业和化肥企业联合后,双方在 信息沟通和责任权限上还需要进一步细化才能实现双赢。

网卖种新尝试

今年仲 衍种业股份有限公司把种子销售做到淘宝网上,并实现 了一定的销售量。“农作物 种子产业的未来发展要靠电商平台拓宽销售渠道,开辟新市场,但同时 也要注重线下市场实体经济的的发展,让实体 经济带动网络效益,让网络 平台拓宽销售市场,并最终 实现互联网与实体经济的良性循环。”对于种 子电商平台的建设,仲衍种 业销售总经理吴勇斌信心十足。

“把农作物种子行业 ‘搬’到网上发展,目前,在花卉、蔬菜等 种子已经有了相当不错的表现。但就农作物种子而言,还有很长的路要走。农作物 种子作为商品有其特殊性,如何规避网购风险,种子质 量与技术服务是关健。”省种子 站相关负责人如是说。

作者:晓凡

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